1977년 12월 5일 우리나라는 100억 달러 수출을 달성하였고, 그날을 기념하여 무역의 날로 지정하였다. 그 후 1995년에는 1,000억 달러 수출을 달성하였고, 2011년에는 5,000억 달러 수출을 달성하였으며, 2018년에는 6,000억 달러 수출을 달성하였다. 우리나라가 수출강국이 된 것은 정부의 정책과 산업계의 경쟁력 강화 외에 무역·통상전문가의 역할도 적지 않았다.

무역전문가의 전문성 제고를 위해서는 무역실무지식과 함께 무역영어 활용능력이 절실히 요구된다. 해외시장조사, 거래상대방 선정 및 신용조사, 거래제의, 상품조회, 청약 및 승낙, 계약체결, 물품조달 및 선적, 대금지급, 클레임 및 분쟁해결 등의 일련의 무역거래 과정은 대부분 영어로 진행되기 때문이다.

이 책은 무역실무지식 및 무역영어 활용능력 향상을 목적으로 하며, 이 책의 특징은 다음과 같다.

첫째, 영문통신문 작성, 해외시장조사, 거래상대방 선정 및 신용조사, 거래제의, 상품조회, 청약 및 승낙, 계약체결, 물품조달 및 선적, 대금지급, 클레임 및 분쟁해결 등 무역거래 전 과정의 핵심내용을 실무적으로 기술하였다.

둘째, 상기의 무역거래 전 과정의 순서대로 편장을 구성하여 이해의 편의를 도모하고 이 책의 실무적 활용도를 제고하였다.

셋째, 무역거래 전 과정에 대한 다양한 영문서식 및 영문표현을 제시하고, 이를 상세히 해설함으로써 무역현장에서 즉시 활용할 수 있도록 하였다.

넷째, 각 단원별로 영작문 연습을 수록하여 무역영작문 활용능력을 향상시키고, 무역실무능력을 제고할 수 있도록 하였다.

다섯째, 각 단원별로 연습문제(무역영어 자격시험 기출문제 포함)를 상세히 해설함으로써 무역영어 자격시험 준비에 도움이 되도록 하였다.

여섯째, 알파벳순으로 자주 사용되는 무역용어를 정리함으로써 무역용어를 쉽게 찾아보고, 익힐 수 있도록 하였다.

Part1무역영어 개요 및 영문통신문

Chapter 01_무역영어 개요∙11

1. 무역영어의 의의 11

2. 무역영어의 특징 11

3. 무역영어의 범위 12

Chapter 02_영문통신문∙14

1. 영문통신문(English Correspondence) 개설 14

2. 영문서신(English Business Letter) 16

3. 영문서신 사례연구 24

4. 주요 영문표현 46

5. 연습문제 50

6. 영작문 연습 55

Part2무역계약

Chapter 03_무역계약∙61

1. 무역계약의 성립 61

2. Offer Sheet와 Purchase Order 사례연구 67

3. 연습문제 71

4. 영작문 연습 75

Chapter 04_무역계약 사례 연구∙77

1. 일반무역계약 사례연구 77

2. 특수계약 사례연구 : 위탁가공무역계약 113

3. 주요 영문표현 119

4. 연습문제 122

5. 영작문 연습 126

Chapter 05_IncotermsⓇ 2020∙129

1. Incoterms 2020 주요 내용 129

2. Incoterms® 2020 각 규칙의 Explanatory Notes for Users 142

3. 연습문제 147

4. 영작문 연습 154

Part3무역대금결제와 신용장

Chapter 06_무역대금결제∙157

1. 대금결제조건 157

2. 수출환어음매입(Nego)/포페이팅(Forfaiting)/팩토링(Factoring) 167

3. 연습문제 174

4. 영작문 연습 180

Chapter 07_신용장∙181

1. 개 설 181

2. 신용장 사례연구 197

3. 주요 영문표현 229

4. 연습문제 232

5. 영작문 연습 240

Chapter 08_청구보증(보증신용장)∙242

1. 청구보증(독립적 은행보증) 242

2. 보증신용장 245

3. 보증신용장(또는 청구보증) 사례연구 249

4. 연습문제 259

5. 영작문 연습 261

Part4무역서류

Chapter 09_상업서류∙265

1. 개 설 265

2. 선하증권(Bill of Lading) 265

3. 상업송장과 포장명세서 275

4. 기타 서류 284

5. 연습문제 293

6. 영작문 연습 298

Chapter 10_금융서류∙299

1. 개 설 299

2. 환어음 299

3. 약속어음 309

4. 연습문제 315

5. 영작문 연습 320

Part5무역분쟁 및 주요 영문표현

Chapter 11_무역분쟁(클레임, 소송, 중재)∙323

1. 무역계약위반과 클레임 323

2. 국제상사중재 328

3. 무역분쟁 관련 법률서식 331

4. 연습문제 341

5. 영작문 연습 346

Chapter 12_주요 영문표현∙348

1. 영문편지 348

2. 계약 체결 351

3. 계약서 354

4. 계약이행(선적, 대금결제 등) 356

5. 신용장 358

6. 국제규칙 362

7. 클레임(분쟁) 363

Chapter 13_국제적 통일규칙 주요 조항∙366

1. 신용장통일규칙(UCP 600) 366

2. 국제물품매매계약에 관한 유엔협약(CISG) 392

3. 추심에 관한 통일규칙(URC 522) 395

4. 연습문제 398

Chapter 14_무역용어∙404

•참고문헌 417

•색인 419 

￭김 상 만

∙고려대학교 법학과 (법학사)

∙고려대학교 법무대학원 (법학석사, 국제거래법 전공)

∙미국 University of Minnesota Law School (법학석사)

∙고려대학교 대학원 (법학박사, 상법전공)

∙한국무역보험공사 팀장

∙사법시험․변호사시험․행정고시․공무원시험 위원

∙현) 덕성여자대학교 국제통상학과 교수
미국 뉴욕주 변호사

<해외출간 저서>

∙Payment Methods and Finance for International Trade (Springer, Germany)

∙A Guide to Financing Mechanisms in International Business Transactions (Cambridge Scholars Publishing, England)

<국내출간 저서>

∙Payment Methods in International Trade 2nd ed. (두남)

∙국제거래법 제3판 (박영사)

∙무역계약론 제2판 (박영사)

∙핵심 무역결제론 (박영사)

∙국제물품매매계약에 관한 유엔협약(CISG) 해설 (한국학술정보)

∙국제거래에서의 독립적 은행보증서 (신인류)

<International Articles>

 Korean Case Law on Standby Letters of Credit and Bond Insurance (The Banking Law Journal, 2024)

 Recent Korean Case Law on a Back-to-Back Letter of Credit (Global Trade and Customs Journal, Wolters Kluwer, 2024)

 Some Critical Issues on Constructed Normal Value under the Anti-Dumping Agreement (Global Trade and Customs Journal, Kluwer Law International, 2022)

 Negotiating Bank in a Documentary Credit (The Banking Law Journal, 2021)

 The Independence Principle and the Fraud Exception in a Refund Guarantee (The Banking Law Journal, 2021)

 Right Choice of DPU Rule in Incoterms 2020 (Global Trade and Customs Journal, Kluwer Law International, 2021)

 The Legal Effect of the Unknown Clause in a Bill of Lading under the International Rules (North Carolina Journal of International Law, University of North Carolina, 2016)

 Export Credit Guarantee and Prohibited Subsidies under the SCM Agreement (Journal of World Trade, Wolters Kluwer, 2020)

 Australia – Anti-Dumping Measures on A4 Copy Paper, DS529 (World Trade Review, Cambridge University Press, 2020)

 The Fraud Exception in a Documentary Credit under Korean Law (The Banking Law Journal, 2019)

 Flag of Convenience in the Context of the OECD BEPS Package (Journal of Maritime Law and Commerce, Jefferson Law Book Co., 2018)

 Can a Change of Circumstances Qualify as an Impediment under Article 79 of the CISG (Chinese Journal of International Law, Oxford University Press, 2019)