1978년 개혁･개방 이후 40여 년간 중국 경제는 연평균 9.4%의 경제성장을 기록하였다. 중국이 세계경제 성장의 중국 역할을 하고 있고 우리나라의 최대 무역대상국이자 최대 인적 교류 대상국이 되어 가고 있다. 지리적으로 우리나라는 중국과 가장 인접해 있고 우리나라 경제의 미래가 중국의 경제발전과 밀접한 관계에 있다는 것을 부인할 수 없다. 또한 한･중 양국 간의 FTA는 2004년부터 논의되기 시작했고 2015년 12월에 발효되었으며, 관세는 매년 단계적으로 낮추는 방식으로 철폐되며, 협정 발효일 즉시 1년 차 관세 인하가 적용됨에 따라 앞으로 한･중 간의 무역이 더욱더 활발해질 것이고 무역량도 지속적으로 증가할 것으로 전망할 수 있다. 따라서 우리나라의 입장에서 중국은 커다란 무역시장이고 우리나라의 최대 수출국이면서 생산기지라고 볼 수 있다. 우리나라 경제 미래가 중국의 경제발전의 좌우될 가능성이 많기 때문에 우리나라는 중국을 정확하게 이해해야 한다. 그러나 중국에서 사회주의 시장경제체제는 40여 년을 유지하여 왔으나 아직까지 불투명하고 불분명한 부분이 많으며, 계획경제시대에서 유지되어 오던 경제제도, 통상정책, 실무 관습 등이 여전히 유지되고 있다. 따라서 중국 정부는 이러한 불합리한 점들을 개선하고자 경제, 통상정책 등을 수정･보완하면서 중국 사회주의 시장경제의 합리적인 시스템 구축에 박차를 가하고 있다. 이로 인해 대외무역거래 실무 측면에서도 변화가 초래됨에 따라 우리나라 기업들이 중국무역실무에 대한 체계적인 이해가 필요하다. 중국무역실무 경험이나 지식이 부족함에 따라 그 동안 우리나라 기업들은 중국기업들과의 거래에서 많은 실패사례를 경험하고 있다. 따라서 우리나라 기업들의 입장에서는 중국의 시장경제, 상관습, 무역실무의 특수성을 제대로 이해하고 있는 중국 무역실무 전문지식을 구비한 전문가가 필요하다. 그 동안 국내 학계에는 중국에 대한 다양한 주제의 연구를 진행하여 왔음에도 불구하고 현재 국내에서는 중국경제나 지역에 초점을 두는 도서가 많이 출판되고 있으며 중국무역실무에 관련이 있는 주제로 출판된 도서가 많이 부족한 상황이다. 일반적으로 무역이란 상이한 국가 간에 이루어지는 상거래(commerce)로서 간단하게 표현하면 수출(export)과 수입(import)을 말하고 무역실무는 일국의 수출업자가 타국의 수입업자와 물품매매를 하는데 따르는 절차와 방식 및 제반 문제점을 연구하는 분야를 말한다. 본서에서도 이러한 정의에 기초하여 중국무역실무를 접근하고자 한다. 현재 국내에서는 무역실무, 국제상무 등과 관련된 일반 총서가 많지만 중국 무역에 초점을 두면서 그 특성과 유의점을 다루는 중국무역실무에 대한 전문서적이 전무한 상태이다. 또한 현재 출판된 중국 무역의 시장 환경이나 중국통상과 관련된 도서가 몇 권정도 있지만 주로 중국 무역의 외부환경, 중국경제와 통상정책, 기업의 관점에서의 중국시장에 대한 마케팅 등을 다루고 있는 교재가 있을 뿐이다. 따라서 본서는 중국과의 무역거래에 필요한 실무지식을 최신 법규를 기초로 중국 무역실무를 업무단계별로 구분하여 저술하고자 한다. 본서를 통하여 우리나라 기업의 관점에서 중국 기업과 무역을 수행함에 있어서 필요한 중국무역실무와 관련 체계적인 지식을 제공한다. 따라서 우리나라 기업들이 중국과의 무역이나 중국시장 진출 시에 중국무역실무와 관련된 유용한 정보와 지식을 제공함으로써 우리나라기업의 중국 수출증진과 중국 진출에 기여하는 것을 연구목적으로 한다. 또한 본서는 중국통상, 중국 경제와 관련된 국내 대학 학부나 대학원에서 전공교재로도 사용될 수 있어 중국 무역전문가를 양성하는 데 기여할 수 있다. 즉, 본서를 통하여 중국무역실무에 대한 체계적인 지식을 구비할 수 있는 글로벌 통상 실무 및 중국 통상전문가를 양성하는 것에 기여할 수 있다는 점이다. 본서의 저술을 위해 중국 현지에서 관련 문헌에 대한 광범위한 조사를 통하여 지식을 집대성할 수 있도록 편집하였다. 또한 본서에서는 중국 무역실무절차와 관련해서는 이해가 용이하도록 다양한 그림을 제공하도록 하였다. 본서를 통해 우리나라의 중국 통상 전공자 및 기업인들, 그리고 중국 비즈니스에 대하여 관심을 가진 독자들이 중국무역실무를 이해하는데 많은 도움이 될 수 있을 것으로 판단된다.
제1장 중국무역실무의 기본 이해
제1절 무역실무의 기본개념 15 1. 무역의 개념 15 2. 무역의 특성 16 3. 무역의 종류 17 제2절 중국에 대한 이해 21 1. 중국의 4대 경제권 22 2. 중국의 경제성장 23 제3절 중국무역실무의 개관 25
제2장 무역거래형태와 중국의 무역관리제도
제1절 무역거래 주요 형태 29 1. 무역거래의 주체 29 2. 거래형태 32 3. 중국의 무역거래 주요 형태 36 제2절 한･중 무역거래 관리기구 38 1. 한국의 무역거래 관리기구 38 2. 중국의 무역거래 관리기구 39 제3절 중국의 무역관리제도 43 1. 중국의 무역관리수단 43 2. 중국의 무역관리법규 46 3. 중국의 수출입허가관리제도 48
제3장 국제매매계약과 중국의 무역계약 실무
제1절 무역계약의 성립 51 1. 계약의 체결과정 51 2. 청약(Offer)과 승낙(Acceptance) 52 3. 매매계약서(sales contract)와 일반거래조건협정서 57 제2절 무역계약의 기본조건 60 1. 개요 60 2. 품질조건 60 3. 수량조건 61 4. 가격조건 62 5. 선적조건 62 6. 결제조건 63 7. 보험조건 65 8. 포장 및 화인조건 66 9. 분쟁해결조건 66 10. 기타 조건 68 제3절 중국 무역계약의 형식과 관련 법규 70 1. 중국 무역계약서의 주요형식 70 2. 무역계약과 관련된 주요 법규 71
제4장 중국에서 Incoterms에 대한 적용
제1절 국제상관습과 중국의 상관습 75 1. 국제상관습의 이해 75 2. 중국인의 특성 및 성격 76 3. 중국인의 상관습 특성 79 4. 중국의 법률과 계약 관습 80 제2절 정형거래조건과 IncotermsⓇ 2020 82 1. 국제상관습과 정형거래조건 82 2. IncotermsⓇ 2020의 기본이해 83 제3절 중국기업의 Incoterms에 대한 적용 사례 88 1. 중국기업의 FOB조건의 무역적용 사례 88 2. 중국기업의 CIF조건의 무역적용 사례 91
제5장 국제운송과 중국에서의 물류실무
제1절 국제운송 95 1. 국제운송 95 2. 국제운송의 형태 96 3. 국제운송과 물류 98 제2절 중국의 물류 99 1. 중국의 물류환경 99 2. 중국의 서부물류 104 3. 중국의 친환경 항만물류 108
제6장 국제해상보험과 중국에서의 해상보험실무
제1절 국제해상보험 115 1. 해상보험의 기본이해 115 2. 해상손해 121 제2절 중국에서의 해상보험실무 124 1. 중국의 해상보험 법규 124 2. 중국법상 해상보험의 개념 125 3. 중국 해상보험계약의 효력 127 4. 중국의 화물해상보험약관 131
제7장 국제외환제도와 중국 외환실무
제1절 국제외환제도 143 1. 외환 143 2. 환율 146 제2절 중국의 외환실무 147 1. 중국의 환율제도 147 2. 중국 환율제도의 변천과정 149 3. 중국 환율제도의 특징 152 4. 중국의 환율시장 155
제1절 수출입통관제도 193 1. 중국 관세법의 개요 193 2. 해관법의 특징과 주요 내용 195 3. 중국보세제도 197 4. 중국의 관세환급제도 205 제2절 중국의 통관실무 212 1. 화물수입 절차 213 2. 화물 수출 절차 213 3. 수출입 화물의 신고 214 4. 신고 절차 214 5. 신고 시 유의사항 216 6. 수출입 담보 221
제10장 전자무역과 중국 전자무역실무
제1절 국제전자무역 225 1. 전자무역의 기초 225 2. 전자거래알선 229 제2절 중국의 전자무역실무 232 1. 중국 전자무역의 발전과정 232 2. 중국 전자무역의 발전환경 234 3. 중국의 전자상거래 238 4. 중국의 전자결제 241 5. 알리바바(ALIBABA)의 성공사례 245
제11장 무역클레임과 중국 상사중재실무
제1절 무역클레임 249 1. 클레임의 개념과 종류 249 2. 무역클레임 250 3. 무역클레임 해결방법 253 제2절 중국 상사중재실무 255 1. 중국 상사중재제도의 연혁 255 2. 중국의 상사중재기구와 중재인 257 3. 중국의 상사중재의 절차 261 4. 중재합의 262 5. 중재심리 263 6. 한･중 간의 무역분쟁 해결 사례 264
제12장 국제비즈니스협상과 중국 비즈니스협상실무
제1절 국제협상과 중국의 비즈니스문화 271 1. 국제협상의 특성 271 2. 중국의 문화와 중국인 특성 273 3. 중국의 비즈니스협상문화 277
제2절 중국 비즈니스협상실무 282 1. 협상 프로세스 282 2. 협상 전 단계에서의 대응전략 282 3. 공식 협상단계에서의 대응전략 285 4. 협상 후 단계에서의 세부 대응전략 288
제13장 자유무역협정(FTA)과 한･중 FTA
제1절 자유무역협정(FTA) 289 1. FTA의 개념 289 2. FTA의 주요내용 290 3. 우리나라의 FTA 293 제2절 한･중 FTA 294 1. 한･중 FTA의 추진 배경 294 2. 한･중 FTA 추진 현황 및 과정 295 3. 한･중 FTA의 타결내용 297 4. 한･중 FTA의 경제적 효과 301 5. 한･중 FTA 서비스 투자 관련 후속 협상 302 6. 한･중 FTA 후속 협상의 원칙 및 범위 303 7. 한･중 FTA 후속 협상시 주요 쟁점 304
참고문헌/309 찾아보기/315
박 우 (朴 宇)
성균관대학교 대학원 무역학과 경영학 박사 경상대학교 대학원 경영학과 경영학 석사 랴오닝과학기술대학교(중국) 본과 졸업(학사)
강남대학교, 우송대학교, 한국교통대학교 등 국내 다수 대학에서 강사 역임 대구가톨릭대학교 무역학과 교수 역임 성균관대학교 경영학부, 대학원무역학과, 학부대학 강사/초빙교수 역임 성균관대학교 무역연구소 선임연구원 역임 현)한국해양비즈니스학회 감사, 한국무역경영학회 이사 현)제주한라대학교 국제경영학과 교수
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저자 : 박우
