그 동안 무역영어 책을 대학에서 교재로 활용하여 주신 교수님들과 많은 일반 독자 여러분들에게 진심으로 감사를 드린다. 여러 교수님들과 학생들, 그리고 무역현장에서 수고하시는 무역담당자 여러분들의 사랑과 도움으로 이 책이 지금까지 수정되고 보완되어올 수 있음을 고백한다.

그 동안 사용되었던 인코텀즈 규칙이 개정되어 2020년 1월부터 IncotermsⓇ 2020이

사용되고 있다. 따라서 대학 및 무역현장에서 활용할 수 있도록 새로 개정된 Incote-

rmsⓇ 2020의 내용을 정리하여 반영하였으며 주요 개정 내용은 다음과 같다.

첫째, IncotermsⓇ 2020의 11가지 규칙에 대해 사용자를 위한 설명문(Explanatory Notes for Users)을 중심으로 설명하고 그림을 통하여 해당 규칙별로 전체 내용을 이해할 수 있도록 하였다.

둘째, 기존의 이메일 서신문장들의 일부 내용들에 대한 표현방법을 변경함으로써 무역현장에서 가능한 완벽한 문장들을 작성할 수 있도록 노력하였다.

수출입거래의 개요

Chapter01

1.1수출절차의 개요 23

1. 수출계약의 체결 23 2. 신용장의 수취와 검토 24

3. 수출승인, 요건확인 및 수출허가(필요한 경우) 24

4. 수출물품의 정비 25 5. 수출물품의 통관 26

6. 물품운송 및 보험계약 체결 26 7. 수출물품의 선적 27

8. 수출대금의 회수 27 9. 관세환급 및 사후관리 27

1.2수입절차의 개요 29

1. 수입계약의 체결 29

2. 수입승인, 요건확인 및 수입허가(필요한 경우) 29

3. 수입신용장의 발행 및 통지 30

4. 수입물품의 운송 및 보험계약 체결 30 5. 선적서류의 내도 30

6. 수입대금결제 및 선적서류 인수 31 7. 수입물품의 통관 및 물품인수 31

거래관계의 창설

Chapter02

2.1거래처의 선정 33

1. 해외시장조사 33 2. 거래선의 발굴 34

2.2거래제의와 거래조회 35

1. 거래제의 35 2. 거래조회 36

2.3거래제의 및 거래조회 관련 상담사례 37

1. 전자제품에 대한 거래제의와 회신 37 2. 휴대폰에 대한 거래제의와 회신 40

3. 의료기구에 대한 거래제의와 회신 43

4. 가전제품에 대한 수입거래제의와 회신 46

5. 합작투자제의와 회신 49

2.4거래제의와 관련된 기타 표현 53

신용조회와 신용보고

Chapter03

3.1신용조회 57

1. 신용조회의 정의 57 2. 신용조회의 내용 57

3. 신용조회처 58

3.2신용조회 관련 상담사례 59

1. 은행을 통한 신용조회와 회신 59 2. 수출업자에 대한 신용조회와 회신 62

3. 수입업자의 신용조사의뢰와 회신 65 4. 거래처를 통한 신용조회와 회신 68

3.3신용조회 관련 기타 표현 71

청약과 승낙(0ffer and Acceptance)

Chapter04

4.1청약(Offer) 75

1. 청약의 개념 75 2. 청약의 종류 76

3. 청약서 작성방법 80 4. 청약의 효력발생시기 및 효력소멸 81

5. 청약 관련 이메일 작성요령 85

4.2승낙(Acceptance) 85

1. 승낙의 개념 85 2. 승낙의 조건 86

3. 계약을 유효하게 성립시키는 승낙 86 4. 계약을 성립시킬 수 없는 승낙 86

5. 승낙의 효력발생시기 87

4.3청약과 승낙 관련 상담사례 89

1. 화장품에 대한 청약과 회신 89 2. 휴대폰에 대한 청약과 회신 93

3. 스포츠용품에 대한 반대청약과 회신 96 4. 음료에 대한 청약과 회신 100

5. 남성용 의류에 대한 청약과 회신 106

6. 디지털 카메라에 대한 청약과 회신 109

7. 자동차 부품에 대한 청약과 회신 113

4.4청약 및 승낙 관련 주요 용어 116

4.5청약 및 승낙 관련 기타 표현 117

무역계약(Trade Contract)

Chapter05

5.1무역계약의 기본조건 121

1. 무역계약의 개념 121 2. 무역계약의 법적 성격 121

3. 무역계약의 기본조건 123

5.2인코텀즈 2020(IncotermsⓇ 2020) 152

1. 인코텀즈의 개념 152 2. 인코텀즈 2020의 구성 152

5.3IncotermsⓇ 2020의 거래별 주요 원문 155

1. Rules for any mode or modes of transport 155

2. Rules for sea and inland waterway transport 188

5.4주요 무역계약서 204

1. 양해각서(Memorandum of Understanding ; MOU) 204

2. 정형무역계약서(전면) 206

3. 일반무역거래협정서(이면) 207 4. 매매계약서(Sales Contract) 예시 211

5. 판매특약점계약서(Distributorship Agreement) 220

주문과 주문승낙(Order and Acknowledgement)

Chapter06

6.1주문과 주문승낙 235

1. 주 문 235 2. 주문승낙 235

6.2주문과 승낙에 관한 상담사례 236

1. 화장품의 주문과 주문승낙 236

2. 주문과 선적기일 연장조건으로 주문승낙 239

3. 제품주문과 대체품 권유 243 4. 대체품 권유 246

5. 가격인상조건으로 주문승낙 247 6. 제조불가로 인한 주문거절 248

6.3주문과 주문승낙 관련 기타 표현 249

신용장(Letter of Credit)

Chapter07

7.1신용장의 정의와 당사자 253

1. 신용장의 정의 253 2. 신용장의 특성 254

3. 신용장의 당사자 255 4. 신용장의 결제과정 259

7.2신용장의 종류 및 구성 260

1. 신용장의 종류 260 2. 신용장의 구성 274

7.3신용장 관련 상담사례 289

1. 신용장발행통지 및 회신 289 2. 신용장 조건변경의뢰와 회신 292

3. 신용장 조건변경요청과 회신 295 4. 선적항 변경의뢰와 회신 298

5. 신용장 발행독촉과 회신 302 6. 신용장 수령 통지 305

7. 신용장 결제조건에 대한 조건변경 306 8. 통지은행의 신용장변경 통지 306

9. 송금방식을 통한 송금 307

7.4신용장 관련 주요 용어 308

7.5신용장 관련 기타 표현 309

물품운송 및 보험(Transport and Insurance)

Chapter08

8.1물품운송 313

1. 해상운송 313 2. 항공운송 326

3. 복합운송 329

￭이신규 ∙배재대학교 무역학과 졸업 ∙건국대학교 대학원 무역학과 졸업(경제학석사, 경제학박사) ∙(주)아모레퍼시픽 해외사업부 근무 ∙부산경상대학교 항공해운무역과 교수 ∙청운대학교 국제통상학과 교수 ∙관세청 혁신지원단 자문위원 ∙관세청 자체제안 심사위원, AEO 심사위원 ∙관세사, 물류관리사 시험출제 및 선정위원 ∙중앙공무원시험 출제 및 선정위원 ∙한국관세학회 부회장 ∙한국창업정보학회 회장 ∙관세국경관리연수원 외래교수 ∙국무조정실 국정과제평가위원 ∙International Academy for Global Business&Trade(IAGBT) 회장 ∙University of Nebraska-Lincoln(UNL) U.S.A., Visiting Professor ∙관세국경관리연수원 외래교수 ∙(현) 배재대학교 무역물류학과 교수 <주요 저서> ∙엣센스 무역실무, 도서출판 두남 ∙국제물류, 형설출판사 ∙무역실무, 도서출판 두남 ∙엣센스 무역영어, 도서출판 두남 ∙International Trade Practice, 도서출판 두남 ∙무역학개론(공저), 도서출판 두남 ∙국제통상론, 도서출판 두남 ∙무역학원론(공저), 도서출판 두남 ∙국제물류론, 형설출판사 ∙Business English, 도서출판 두남 ∙e-Logistics시대 운송물류론, 형설출판사 ∙국제무역결제론, 도서출판 두남 ∙무역상담영어, 도서출판 두남 ∙무역영어회화, 도서출판 두남

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