도서출판 두남

세계는 하나의 커다란 경제권으로 형성되고, 글로벌 또는 세계화라는 단어가 너무나 일상화되었다.
이제는 세계를 여러 개의 시장으로 보는 시각보다는 하나의 시장으로 보는 시각이 일반화되었다.
특히 최근에 세계무역기구를 중심으로 한 단일 시장화를 위해 다자간 무역협상을 추진하고, 시장접근을 원활히 하기 위해 양자간 자유무역협정(FTA) 등을 대부분의 국가들이 타결하고 있다.
단일화된 세계시장에서의 경쟁은 더욱 치열해지고 있다.
우리나라도 천연자원이 없이 지속적이고 안정적인 성장을 위해 제조업을 중심으로 제품을 생산하여 세계시장으로 적극 진출하고 있다.
이러한 노력 덕분에 우리나라는 경제규모의 80%에 달하는 무역실적을 달성하여 세계 10대 통상국가로 부상하였다.
세계 10대 통상국가가 되기 위해서 많은 우리 기업들이 세계를 하나의 커다란 시장으로 보고, 시장 점유율을 확대해 나가는 노력이 있었다.
특히 최근에 우리나라는 칠레를 선두로 싱가포르, 아세안, 인도 등과 FTA를 비준하는 것은 물론 미국, EU 등과 FTA를 체결하였다.
이에 우리나라는 이미 세계의 주요 FTA선도 주자가 되었다. 이러한 노력으로 우리 기업들은 세계 시장으로 진출 가능성이 더욱 높아졌다.
이제 세계 시장은 점점 하나의 시장으로 개방되면서 우리 기업들의 해외 진출은 더욱 확대될 것이다.
미국, 캐나다, 남미 등 구미시장과 EU시장, 동남아 시장, 남아시아 시장 등 다양한 시장이 커다란 경제단위로, 그리고 개별 국가의 시장 단위로 우리에게 개방되고 있다.
이러한 개방의 시기를 기반으로 우리 기업들은 해외시장 진출 및 개척을 통하여 한 단계 더 도약의 시기를 맞이할 것인지에 대한 갈림길에 서 있다.
이러한 갈림길에서 성공의 여부는 해외시장에 대한 체계적인 조사방법과 접근방법에 달려 있다고 볼 수 있다.
이에 본고는 급속히 확대되는 세계시장에 우리 기업들이 해외에 진출하기 위한 해외시장조사에 대한 기초적인 자료를 정리하였다.
본고에서 필자는 한국기업들이 해외에 진출하기 위해서는 어떻게 조사를 해야 하는지를 정리한 것이다.
우리 기업들이 오래 전부터 해외시장에 진출을 해왔지만, 여전히 이에 대한 방법론적인 자료없이 현장 경험을 중심으로 이루어져 왔다.
하지만, 이미 세계는 커다란 거대 시장으로 형성되고, 이와 더불어 각 국가별로 다양한 정책 및 협력을 기반으로 시장을 개방하고 있다.

이제는 명확한 접근방법과 조사를 통하여 시장을 개척해 나가야 할 때이다.
이러한 점을 고려하여 본고는 체계적인 해외시장 접근법을 정리하였다.
우선 본고는 해외시장의 구분과 조사 방법을 단순히 기업측면에서만이 아닌 정부 또는 관련기관들의 입장에서 폭 넓고 포괄적으로 접근하였다.
이런 접근과 더불어 기업들이 해외시장에 진출하기 위하여 어떻게 준비하고 조사해야 하는지를 세부적으로 서술해 나갔다.
이러한 조사 방법 및 접근 방법을 기업들이 활용 가능하도록 하였고, 특히 학습을 해나가는 학생들에게도 실질적인 도움을 줄 수 있도록 정리하였다.
특히 기업들이 효율적으로 다양한 정보를 수집하고, 이를 활용하여 해외시장에 진출할 수 있도록 해외시장 조사에서 필요한 기초적인 방법론, 시장수요 조사, 공급자 조사, 유통시장 조사 등을 다양하게 수록하여 독자들에게 해외시장조사 방법론을 학습 및 활용할 수 있도록 하였다.
이를 위해 본고는 해외시장조사의 개념을 중심으로 해외시장 조사 방법론은 물론 해외시장 조사의 대상국가에 대한 분석을 포함하였다.
또한 해외시장조사의 가장 기초가 되는 시장동향조사, 구매자 조사, 공급자 조사, 해외신용조사 등을 포함시켰다.
이와 더불어 해외시장조사가 실질적인 해외진출 전략을 구사한다는 점을 감안하여 해외시장 진출과 진입전략도 포함시켰다.
더욱이 우리 기업들이 해외시장 진출을 단순히 제품 및 상품을 판매 또는 구매한다는 점만을 고려하지 않고, 해외투자를 위한 시장조사도 한다는 점을 고려하여 해외직접투자에 대한 목적, 유형, 그리고 결정요인 등을 제시하였다. 또한 해외시장에서 정부조달 시장이 상당한 규모라는 점을 고려하여 해외정부의 조달시장의 특성과 진출 전략도 포함시켰다.
마지막으로 해외시장조사가 상당한 인터뷰와 통계 작업이 수반된다는 점을 고려하여 통계분석에 대한 기초적인 방법론도 수록하였다.
아무쪼록 본고가 여러 독자들에게 해외시장 진출을 위한 시장조사 이해를 하는 데 길잡이 역할을 해주고, 특히 우리 기업들이 해외 시장에 진출하는데 도움이 되어 기업성장에 기여할 수 있기를 바란다.